Kursbeschreibung:

In diesem Training erlernen Sie die Grundlagen eines erfolgreichen Verkaufsprozesses – von der Selbstorganisation über Kommunikations- und Verkaufstechniken bis hin zum professionellen Umgang mit Kund:innen. Sie entwickeln ein Verständnis für Verkaufspsychologie, führen zielgerichtete Gespräche und verbessern Ihre Abschlussstärke.

Inhalte:

• Grundlagen von Vertrieb und Verkaufsstrategien
• Selbstorganisation und Prioritätenmanagement
• Kommunikations- und Verkaufspsychologie
• Strukturierte Gesprächsführung und Bedarfsermittlung
• Einwandbehandlung und Abschlusstechniken
• Angebotsmanagement und Kundenbindung

• Sie lernen, welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet und wie Sie sich selbst organisieren.
• Sie trainieren Gesprächs- und Argumentationstechniken für eine kundenorientierte und verkaufsaktive Gesprächsführung.
• Sie gewinnen Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen und erfahren, wie Sie sich professionell und kompetent verhalten.
• Sie steigern Ihre Effizienz und Effektivität in Ihren Verkaufsaktivitäten und damit auch die Quote der Verkaufsabschlüsse.
• Sie erhalten zahlreiche konkrete Praxistipps, Checklisten und Tools, die Sie in Ihrer täglichen Vertriebsarbeit unterstützen.

2 Tage

Tag 1: 8 bis 16.30 Uhr, Mittagspause von 12.00 bis 13.00 Uhr

Tag 2: 8 bis 16.30 Uhr, Mittagspause von 12.00 bis 13.00 Uhr